Conseiller client / Ingénieur de vente

Rejoignez ABB et intégrez une équipe préoccupée par la création d'un avenir où les technologies numériques innovantes permettront d'avoir accès à une énergie plus propre.

Le secteur MO-MD est responsable de la distribution des moteurs et systèmes de propulsion à basse et moyenne tension. Notre mission se définit comme suit : « Nous sommes experts des systèmes industriels automatisés. Nous connaissons parfaitement les exigences de nos clients et mettons l’accent sur la fiabilité dans le cadre de nos partenariats. » En étroite collaboration avec le service interne, vous persuadez la clientèle des mérites de nos produits performants. Outre le suivi de la clientèle existante, vous êtes essentiellement chargé(e) de la prospection. Vous concluez méthodiquement des contrats avec de nouveaux partenaires commerciaux et contribuez ainsi à faire gagner durablement des parts de marché à notre entreprise.

 

Vos responsabilités

  • Rôle d’interlocuteur en lien avec les nouveaux contrats et le service après-vente pour la Suisse romande, à savoir les cantons de Genève, de Vaud, de Neuchâtel, du Jura, de Fribourg et du Valais
  • Distribution de nos produits et conseil professionnel auprès de clients et prospection sur la base de plans de vente constamment mis à jour pour votre segment et les cantons dont vous êtes responsable
  • Acquisition de nouveaux clients par le biais de campagnes commerciales ciblées pour accroître les ventes de certains produits
  • Fidélisation de la clientèle dans l’optique d’un développement commercial durable et transparent
  • Suivi complet de la clientèle existante avec une maximisation des parts de marché et la génération de nouveaux marchés pour le cross-selling
  • Suivi proactif des devis avec boucle de rétroaction et enseignements tirés
  • Élaboration de rapports détaillés dans la GRC ou sous forme de plans de compte
  • Veille minutieuse à la concurrence et aux évolutions du marché et transmission directe d’informations aux chefs de projet
  • Collaboration étroite au sein de l’équipe et délégation de tâches en lien avec la focalisation et la priorisation aux partenaires de distribution si nécessaire
  • 80% de présence sur le terrain dans le segment / la région allouée

 

Votre parcours professionnel

  • Cursus technologique dans un domaine pertinent dans une haute école spécialisée (HES) ou dans une école supérieure (ES)
  • Connaissance parfaite des systèmes industriels automatisés et connaissances spécialisées dans les API, moteurs, générateurs et variateurs de fréquence
  • Très bonne connaissance du marché et du secteur et savoir-faire dans la distribution
  • Maîtrise des principaux outils informatiques
  • Aisance en français, en allemand et en anglais
  • Excellente compréhension des processus, engagement et volonté de poursuivre activement les projets

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